西山科技11月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月17日接受6家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：尊敬的董秘，我想了解一下，在2022年的营业收入构成中，二类医疗器械占比最高。请问公司在该领域有哪些竞争优势和市场占有率？是否有计划逐步扩大在其他医疗器械领域的市场占有率？另外，公司是不是有考虑与其他医疗器械公司进行合作或收购，以加强自身在医疗器械领域的实力和竞争力？谢谢！

  答：尊敬的投资者，您好！ 公司产品涵盖一类、二类和三类医疗器械，其中手术动力装置产品多为二类医疗器械，因此2022年营业收入主要由二类医疗器械贡献。目前，公司在内窥镜及能量手术设备领域已有内窥镜产品（部分）、超声骨组织手术设备、等离子手术设备、高频手术设备等多个三类医疗器械产品处于市场拓展阶段。 公司将基于“微创手术整体方案提供者”的战略定位，持续扩展业务体系，也将根据真实的情况考虑进军其他相关领域或者与其他相关公司进行合作。 感谢您的关注！谢谢！

  问：请问公司在AI领域有何规划和布局？是不是已经有相关这类的产品或解决方案？未来是否会促进加大在该领域的投入，以应对市场的需求和竞争？

  答：尊敬的投资者，您好！ 公司正开展信息化、智能化建设及升级改造，未来将通过人工智能提升公司管理上的水准及产品竞争能力。公司对人工智能持开放态度，将积极论证人工智能有关技术在医疗器械行业尤其是公司所属细致划分领域的应用场景。 感谢您的关注！谢谢！

  答：尊敬的投资者，您好！ 今年以来，公司继续坚持“内窥镜+手术动力装置+能量手术设备”的产品规划，通过逐渐完备新产品的核心技术、改进现有产品的技术方案，有序推进公司生产智能化、管理信息化建设，不断拓展应用领域，提升品牌知名度，满足全球市场对高品质、专业化、多样化的产品需求，慢慢地发展成为具有国际竞争力的微创手术工具整体方案提供者。 其中，在手术动力装置领域，公司将优化手术动力装置技术方案，保持产品的核心竞争能力；在内窥镜和能量手术设备领域，公司也在持续丰富产品矩阵，健全产品体系，提升整体的品牌竞争力与影响力。 感谢您的关注！谢谢！

  问：请问贵公司有利用IPO募集资金的优势，对本行业的优质资源进行整合的计划吗？（加深加宽护城河，提升公司在本行业的竞争壁垒。）

  答：尊敬的投资者，您好！ 一方面，公司正持续稳步推进募投项目进程，其中西山微创外科医疗器械研发及产业化基地项目包含了“手术动力系统产业化项目”、“研发中心建设项目”、“信息化建设项目”，目前已基本完成土建部分建设工作，预计2024年底达到预定可使用状态；“营销服务网络升级项目”也在陆续开展中。 另一方面，公司将严格按照相关规定使用超募资金。公司将思考怎么样发挥超募资金的最大作用，实现价值最大化，未来会结合行业发展的新趋势、公司整体战略布局及项目真实的情况等客观因素，审慎进行超募资金的投向决策。 感谢您的关注！谢谢！

  问：请问在医疗器械方面，公司有什么竞争优势？是否有独特的技术或产品？另外，公司在软件开发方面是否也有相应的优势？谢谢！

  答：尊敬的投资者，您好！ 公司深耕微创手术工具领域，坚持自主研发创新的发展理念，经过二十余年的不懈努力，目前已成为国内手术动力装置领域的创新领跑者，产品覆盖了神经外科、耳鼻喉科、骨科、乳腺外科等多个科室，同时开发了内窥镜系统、能量手术设备等多种新产品。同时，经过多年的渠道积累，公司产品已销售至近千家三级医院，在终端医院和医生间积累了良好的口碑。此外，公司牵头起草了《电动骨组织手术设备》等7项国家行业标准，累计获得专利数量超1000项。 除硬件制造能力外，公司已自主掌握手术动力装置、超高清内窥镜摄像系统等核心产品的软件集成能力，公司基本的产品性能与国外一流品牌无实质性差别，已经能够媲美行业领先水平，并且在部分功能设计上已实现逐步优化，体现出公司较强的产品竞争力。 公司的特色技术及产品情况敬请参见公司招股说明书及相关公告。 感谢您的关注！谢谢！

  问：根据半年度业绩报告，公司在2023年上半年实现了较高的营业收入和净利润增长，能否详细的介绍一下是哪些业务板块推动了这一增长？

  答：尊敬的投资者，您好！ 2023年上半年公司营收和净利润实现增长，根本原因包括：（1）公司加强了销售拓展，产品在国内外医院的认可度提升，同时逐步推动渠道下沉，市场需求稳步增加。（2）国内医院诊疗全面恢复，手术量的复苏带动公司手术动力装置产品营销售卖上涨。（3）手术动力装置设备通过降价策略带动销量实现了大幅度增长，从而带动整体销售额实现增长，并为后期耗材销量提升打下良好的市场基础。（4）公司深耕主营业务，持续加大研发投入力度，内窥镜和能量手术设备等新产品实现了小幅放量增长。（5）购买理财所产生的投资收益较上年同期有所增加。 感谢您的关注！谢谢！

  问：请问公司在医疗器械生产和销售、软件开发等多个领域的竞争优势是什么？是否有逐步扩大业务的计划？对于未来的发展，公司是不是有考虑进军其他相关领域或者与别的企业进行合作的打算？

  答：尊敬的投资者，您好！ 公司的核心竞争优势主要集中在五个方面： 一是技术领先优势。公司自成立以来致力于手术动力装置核心技术的研究与发展，目前产品已达到国际先进水平，并领先于国内同类产品；二是研发创新优势。公司研发团队积累了丰富的专业知识，具备较强的工程转化能力，与国际品牌产品相对标准化的特点相比，公司紧贴中国本土市场的需求，不断改进现有产品，推出不同型号及规格的产品，为终端用户提供更多的选择及便利；三是专业服务优势。公司通过整合学术研究、市场渠道、产品教培等内外部资源，建立了完善的售前服务网络和管理体系。同时，公司还培养了一批具有专业知识的专职服务工程师，并持续加强对经销商的培训，协同建立了全方位、全时段、全过程的售后服务体系。四是人才团队优势。公司核心技术团队长期致力于手术器械的开发工作，对技术研发体系、行业发展趋势和创新成果商业化有长期、深入、全面的理解，保证公司产品具有技术上的领先优势，且能够符合市场需求。五是优质的合作资源。公司秉持开放合作的思想，积极与业内知名机构和学术带头人开展产、学、研、医深度合作。通过与专家的交流指导以及必要的协助，推出最贴近临床需求的产品，从而扩大市场销售和终端医院的覆盖率。 未来，公司将基于“微创手术整体方案提供者”的战略定位，持续扩展业务体系，也将根据实际情况考虑进军其他相关领域或者与其他相关公司进行合作。 感谢您的关注！谢谢！

  答：整体来看，国内内窥镜市场虽然参与者众多，但整体市占率较低，目前没有企业可以通过一个产品布局微创领域的所有科室，在所有科室均处于领头羊。 公司自2015年开始布局内窥镜，已掌握内窥镜核心的底层技术，公司现在存在的内窥镜产品无论图像质量还是性能均对标国际一线品牌。鉴于公司的内窥镜产品和手术动力装置、能量手术设备彼此之间的协同作用，公司也从现有资源优势的科室开始拓展，借用动力的渠道去开拓市场。

  答：毛利率方面，未来三到五年内公司产品毛利率会保持在相对来说比较稳定状态。费用率方面，公司未来仍会保持比较高的研发投入，也将持续进行市场拓展，公司将在采取严格的费用管控措施的基础上，继续提高费用使用效率，预计费用率整体保持在合理水平;

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