最近看到一个关于集采的段子：收购方说“有没有人乐意挨我一拳，我给一个馒头”！众厂商缄默沉静忽然，甲说“我乐意挨一拳”，接着乙说“我乐意挨两拳”！丙说“三拳”！丁戊己庚辛纷繁举手加挨拳数，然后，众卒。

  在集采江湖中，集团收购中心、各省公司、各招标企业之间有存亡博弈，有劣币驱赶良币，有周瑜打黄盖，有焦虑，有无法这其间的重重博弈便是集采的江湖百态。

  《通讯工程建设项目招标招标管理办法》(工信部令27号）出台后，招标人加强了一级（集团）、二级（省公司）集采的力度，对多个同类通讯工程建设项目会集资历预审或会集招标。

  以我国移动为例，收购资金会集度是集团对收购中心的重要查核方针，一般会规则90%以上的资金开销都由一级集采来完结。一级集采的规模和资金量被控制为大头，二级集采的操作空间相对狭小；对省公司而言，一级集采削弱了其挑选权和自主权，这也让一级、二级集采之间的联系变得奇妙。

  集采，初衷是下降收购本钱，进步商场竞赛力。以我国移动为例，工程、代维、网优等在集团层面进行集采招标，打破地域约束，使全职业竞赛更充沛，加快职业洗牌，让商场筹码愈加会集。

  近几年，“增量不增收”成为通讯职业的新常态。在增加乏力、人力本钱上升的大局势下，为了坚持赢利，运营商雷厉风行地下降收购本钱，“降本”状况的继续，也导致了产业链的团体焦虑。

  收购方期望以更低的价格买到满意需求的产品；供货商则以商场运营为方针，追逐赢利最大化，在产能过剩的大局势下，又演化成了生计与逝世的比赛游戏。

  在高度会集半独占的商场中，三大运营商消化了我国通讯商场的70-80%供给才能，占有肯定的话语权。

  在我国通讯商场上，许多企业的生计高度依靠运营商，对这些高依靠度的企业，在运营商的集采中中标与否关乎存亡存亡。高度依靠运营商的企业，必然会为了中标而博上身家性命，非理性竞赛在所难免，而贱价又是最简略粗犷的方法。

  招标扣头低于1折的项目举目皆是，招标企业乃至也常常自我调侃：中标了慢慢死，没中标直接死，两者虽都严酷，可是大部分企业会挑选后者，想方设法中标保住重要商场，再试着拓宽运营商之外的事务（如政企、才智范畴），以减轻对运营商的依靠。

  相对于结壮做产品、仔细做服务，乐意为通讯工作做出奉献的“深耕者”，运营商集采的江湖里也有如出于长时间资金商场需要而悍然不顾价值中标的、有虽是运营商“亲儿女”仍为完结成绩方针不断以“跳水价”中标再分包出去的，有借资质成心压贱价格歹意抢事务的等“各怀心思”的竞标者，他们在某些特定的程度上加重了集采的“价格战”。

  近几年超100亿元的集采项目不在少数，400亿元以上的项目被称为“第一大标”、“世界大标”，巨额的预算数字无疑很“吸睛”，可是招标的狂欢喧嚣往后，却给项目履行单位留下了一地鸡毛。

  据统计遍及通讯工程集采项目比例完结率仅50%，乃至更低；设备集采项目，因产品质量不及格、推迟交货等原因被通报的企业层出不穷。

  杀敌一千，自损八百。贱价中标、高垫资、低完结率、过长的回款周期等也导致供货商呈现赢利紧缩、应收账款高企、现金流承压等问题，在产能过剩的大局势下，许多企业的生计寸步难行。

  《笑傲江湖》里有一段，我很喜欢，也曾在U学的一篇文章《通讯代维职业：铁打的兵，流水的营！》写过一次。令狐冲说，“我要退出江湖，从此不问江湖之事”。任我行说，“有人，就有恩怨，有恩怨，就有江湖，人便是江湖，你怎样退出”。

  在“降本”依然是运营商集采主旋律的大布景下，集采对各通讯设备、服务供货商而言便是那个不易退出的江湖。